Ez az időszak véget ér.

Egy sokkal kegyetlenebb fázis kezdődött.

A mesterséges intelligencián belüli új háború már nem a matematikusokra vagy gépi tanulással foglalkozó géniuszokra összpontosít.

Sokkal értékesebb dologra fókuszál: azok az emberek, akik tudják, hogyan lehet hatalmat árusítani a világ legnagyobb intézményeinek.

Az OpenAI, az Anthropic és a növekvő számú AI kihívó most agresszívan célba veszi a modern vállalati világot felépítő szoftveróriások, például a Salesforce, az Oracle, az SAP, a Microsoft, a ServiceNow és a Google Cloud felső vezető értékesítési szakembereit.

Ők nem hétköznapi toborzottak.

Ők azok a vezetők, akik rendelkeznek a Fortune 500 vezérigazgatóinak telefonszámaival, kapcsolatokat ápolnak kormányokkal és bankokkal, valamint birtokolják azt a tudást, amely szükséges a milliárd dolláros szervezeteket lassú, bürokratikus beszerzési rendszereken való átlendítésihez.

A toborzási láz mögötti üzenet félreérthetetlen: a mesterséges intelligencia cégek már nem elégednek meg a felhajtással, a fogyasztói chatbotokkal vagy a vírusvideókkal.

A trilliárd dolláros vállalati szoftverpiacot akarják maguknak.

És a Szilícium-völgy régi királyai hirtelen sebezhetővé váltak.

Mindössze két évvel ezelőtt az OpenAI vagy az Anthropic irodái elit kutatóintézetekhez hasonlítottak — tele voltak gépi tanulással foglalkozó kutatókkal, biztonsági mérnökökkel és elméleti számítástechnikusokkal, akik a nagy nyelvi modellek skálázásának megszállottjai voltak.

Ma ezek a folyosók egyre inkább hasonlítanak befektetési bankokra vagy vezetői tanácsadó cégekre.

Az öltönyök helyettesítik a startup kapucnis pólókat.

A bevételi stratégia felváltja az akadémiai kísérletezést.

A változás nem csak felületes.

Brutális gazdasági valóságot tükröz, amely most érinti az AI ipart.

A végtelen befektetői türelem kora véget ért.

Három évig az AI cégek lélegzetelállító összegeket gyűjtöttek össze pusztán ígéretek alapján.

A befektetők óriási veszteségeket toleráltak, mert a technológia elegendően forradalminak tűnt ahhoz, hogy szinte bármilyen értékelést igazoljon.

De a pénzügyi piacok kezdenek valami kézzelfoghatóbbat követelni a vírusvideók és futurista interjúk helyett.

Tartós bevételt, visszatérő vállalati szerződéseket és piaci dominanciát akarnak.

Ez pedig teljesen másfajta tehetséget igényel.

Egy briliáns mesterséges intelligencia tudós megértheti, miért hallucinál egy modell ritkábban, mint riválisai.

De ugyanaz a tudós valószínűleg nem élheti túl egy tizennyolc hónapos beszerzési tárgyalást egy multinacionális biztosítótársasággal, nem tud eligibilisen navigálni az európai szabályozási megfelelőségi követelmények között, vagy integrálni az AI rendszereket egy harmincéves banki infrastruktúrába anélkül, hogy megsértené a kritikus fontosságú működést.

A vállalati szoftvert nem csupán intelligenciával lehet megnyerni.

A bizalom, a kapcsolatok, a politika és a kitartás nyeri meg.

Ezért küldtek sokkoló hatásokat a technológiai szektorba a közelmúltbeli vezetői migrációk.

Az egyik legszimbolikusabb dezertálás akkor történt, amikor Denise Dresser, aki korábban a Slack vezérigazgatója volt a Salesforce alatt, hivatalosan is csatlakozott az OpenAI-hoz mint Chief Revenue Officer.

Ez a lépés több volt, mint egy magas rangú toborzás.

Háború nyilatkozat volt a vállalati birodalom ellen, amelyet a Salesforce évtizedeken át épített.

Egy másik fontos Salesforce vezető, Jennifer Mageliner is távozott, hogy csatlakozzon az OpenAI kereskedelmi vezetőségéhez.

A globális értékesítési stratégiák kezeléséről és a vállalati vezetés magas szintű kapcsolatainak ápolásáról ismert, pontosan azt a fajtájú vezetőt képviseli, aki nélkülözhetetlen infrastruktúrának számít az AI cégek szemében.

Még a Microsoft — az OpenAI legfontosabb stratégiai partnere — sem mentes már.

A két cég közötti szoros szövetség ellenére az OpenAI állítólag közvetlenül toboroz tehetségeket a Microsoft Azure részlegéből, különösen azokat a vezetőket, akik képesek segíteni az OpenAI-nak, hogy függetlenebb kapcsolatokat alakítson ki kormányokkal és nagy intézményekkel anélkül, hogy teljesen a Microsoft értékesítési apparátusára támaszkodna.

Az Anthropic ugyanezt a stratégiát követi ugyanolyan agresszióval.

A cég korábbi Salesforce és ServiceNow vezetőt, Paul Smith-t nevezte ki Chief Commercial Officer-jévé, míg Chris Chaudhary, aki korábban a Salesforce-hoz és a Google Cloudhoz tartozott, most a londoni és tokiói banki és pénzügyi intézmények felé irányuló nemzetközi terjeszkedési törekvéseket irányítja.

Az Anthropic már nem akarja csupán a „biztonságos AI cég” státuszát fenntartani.

Az egész globális pénzügyek megbízható operációs rétegévé akar válni.

A harc nemcsak az amerikai óriásokra korlátozódik.

A francia AI kihívó, a Mistral, állítólag csapatokat toborzott tapasztalt Oracle projektmenedzserekből és vállalati építészekből, különösen az Európai közszolgáltatásokra és ipari ügyfelekre szakosodottakat — olyan területek, amelyeket az Oracle régóta biztonságosnak gondolt.

A következmények óriásiak.

Évtizedekig a vállalati szoftvercégek szinte megközelíthetetlen védelmi vonalakat építettek a vállalkozásaik köré.

A legnagyobb előnyük sosem csupán a szoftver volt.

A kapcsolatok voltak azok.

Azok a fiókkezelők, akik éveket töltöttek el a bankokkal, kormányokkal, kórházakkal, gyártókkal és logisztikai óriásokkal való bizalom kiépítésével, váltak a vállalati technológia valódi infrastruktúrájává.

Most az AI cégek szisztematikusan bontják le ezt az előnyt a belső oldalról.

Ez magyarázza, miért szenvedtek a hagyományos vállalati szoftver részvények a közelmúltban évek óta a legrosszabb teljesítményt.

A befektetők egyre inkább attól tartanak, hogy az AI platformok végül fel fogják dolgozni vagy helyettesíteni fogják a hagyományos vállalati szoftver jelentős részeit.

A fenyegetést különösen veszélyessé teszi, hogy az AI cégek már nem csupán a termelékenységi eszközök vagy chatbot asszisztensek forgalmazóiként közelítik meg a vállalatokat.

Alapvető operációs rendszerekként pozicionálják magukat a vállalati gazdaság számára.

A cél már nem az, hogy „AI funkciókat” biztosítsanak.

A cél a munkafolyamat megszerzése.

Ehhez az AI cégeknek olyan vezetőkre van szükségük, akik értik, hogyan működnek a vállalatok a felszín alatt — hogyan gondolkodnak a beszerzési bizottságok, hogyan működnek a szabályozási osztályok, hogyan kommunikálnak a hagyományos ERP rendszerek a bérszámfejtési infrastruktúrával, hogyan értékelik a műveleti kockázatokat a vezérigazgató informatikai vezetők, és hogyan tárgyalják meg a milliárd dolláros technológiai szerződéseket zárt ajtók mögött.

A mesterséges intelligencia önmagában nem elegendő.

Az AI-nek kapcsolódnia kell az ügyfélkapcsolati menedzsment rendszerekhez, a vállalati erőforrás-tervezési platformokhoz, a pénzügyi jelentési szoftverekhez, a kiberbiztonsági keretrendszerekhez és a évtizedek óta létező belső architektúrákhoz, amelyeket a legtöbb startup alig ért meg.

Az értékesítők, akiket a Salesforce-ból, az Oracle-ból, az SAP-ból és a Microsoftból toboroznak, azok a fordítók, akik képesek áthidalni ezeket a világokat.

Ez a stratégiai váltás egy másik valósággal is metszettel áll szemben, amely kísérti a technológiai szektort: elbocsátások.

A nagy technológiai cégek egyre inkább csökkentik a személyzetet, miközben erőforrásaikat az AI kezdeményezések irányába terelik.

Az Oracle nemrég bejelentette, hogy több ezer munkahelyet vágnak meg.

A Microsoft és a Meta is átszervezési terveket jelentett be.

Sok magas szintű vezető számára az AI céghez való csatlakozás nem csupán izgalmas lehetőség — ez lehet egy tudatos menekülés is, mielőtt a nagyobb elbocsátások megérkeznek.

Az elemzők egyre inkább úgy vélik, hogy a közelmúltbeli vezetői távozások csupán a kezdetet jelentik.

Ahogy a mesterséges intelligencia az experimentális újdonságból a globális gazdaság központi infrastruktúrájává fejlődik, a vállalati befolyásért folytatott harc várhatóan drámaian intenzívebbé válik.

Azok a cégek, akik irányítják a kapcsolatokat a kormányok, bankok, egészségügyi rendszerek, védelmi szállítók és multinacionális vállalatok belsejében, végül a következő technológiai korszakot is kontrollálhatják.

És ez a felismerés félelmet kelt a régi szoftverbirodalom szívében.

Mert az OpenAI és az Anthropic számára a legveszélyesebb dolog már nem a technológiájuk.

Hanem az, hogy végre megtanulták, hogyan működik valójában a vállalati hatalom.